Réussir ma négociation commerciale par la CCI Essonne
En partenariat avec la CCI Essonne, la CCVE propose aux entreprise du territoire une formation “Réussir ma négociation commerciale” mardi 17 jui au siège de la CCVE à Ballancourt-sur-Essonne.
Objectifs :
- Identifier les éléments négociables dans mon offre et les prioriser selon leur impact sur la marge
- Anticiper la négociation dès la construction de mon offre
- Savoir déjouer les stratégies des acheteurs
- Maîtriser les techniques de négociation et déjouer les stratégies des acheteurs
Pour qui ?
- Dirigeants, commerciaux, créateurs, business developer, responsables grands comptes, consultants
- Prérequis : maîtriser les techniques de vente
Au programme :
- Les enjeux de la négociation et de la préservation de la marge
- Prérequis nécessaires pour effectuer une bonne négociation
- La préparation à la négociation
- Les règles d’or de la négociation
- Techniques d’achat et stratégies de réponse
L'atelier sera animé par Alex CHHEAN, Conseiller financement à la CCI Essonne.
