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Entreprise
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Formation

Formation « Prospection commerciale – Gagner de nouveaux clients » le 20 janvier 2025

Vous êtes une jeune entreprise ou vous souhaitez vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale et créer votre entreprise ? Participez à cet atelier « Prospection commerciale : Gagner de nouveaux clients » animé par un conseiller de la CCI Essonne.

Publics concernés :

  • Dirigeants 
  • Commerciaux
  • Créateurs
  • Repreneurs

Objectifs : 

  • Définir sa cible de prospection 
  • Utiliser différents canaux de prospections/communications
  • Organiser sa prospection 
  • Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
  • Améliorer ses taux de conversion 
  • Définir un script de prospection efficace 
  • Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 

Programme pédagogique : 

  • Définir ses cibles
  • Constituer son fichier de prospection
  • Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects 
  • Choisir ses moyens de prospection ; 
    • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing…
    • les techniques d'approche indirecte ; salons, conférences, webinaires, recommandations, essais gratuits
    • les réseaux sociaux 

Mise en situation : 

  • Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
  • Intention /tonalité de la voix 
  • Tester sa prospection 
  • Savoir répondre aux objections 
  • Quand et comment proposer un rendez-vous client 

Méthodes pédagogiques : 

  • Apports théoriques et pratiques 
  • Echanges de pratiques entre les participants
  • Cas pratique 
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20 janv. 2025

de 09:00 à 17:00

Gratuit

Ballancourt-sur-Essonne

Parvis des Communautés
91610 Ballancourt-sur-Essonne
GMaps Waze

Informations

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inscription

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