Les évènements
terminé
Formation « Prospection commerciale – Gagner de nouveaux clients » le 20 janvier 2025
Vous êtes une jeune entreprise ou vous souhaitez vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale et créer votre entreprise ? Participez à cet atelier « Prospection commerciale : Gagner de nouveaux clients » animé par un conseiller de la CCI Essonne.
Publics concernés :
- Dirigeants
- Commerciaux
- Créateurs
- Repreneurs
Objectifs :
- Définir sa cible de prospection
- Utiliser différents canaux de prospections/communications
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés
- Améliorer ses taux de conversion
- Définir un script de prospection efficace
- Décrocher des rendez-vous clients plus facilement
Programme pédagogique :
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection
- Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects
- Choisir ses moyens de prospection ;
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing…
- les techniques d'approche indirecte ; salons, conférences, webinaires, recommandations, essais gratuits
- les réseaux sociaux
Mise en situation :
- Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
- Intention /tonalité de la voix
- Tester sa prospection
- Savoir répondre aux objections
- Quand et comment proposer un rendez-vous client
Méthodes pédagogiques :
- Apports théoriques et pratiques
- Echanges de pratiques entre les participants
- Cas pratique
Vous souhaitez vous inscrire ? Cliquez-ici !