Formation « Prospection commerciale – Gagner de nouveaux clients » le 20 janvier 2025

Vous êtes une jeune entreprise ou vous souhaitez vous lancer dans l'aventure entrepreneuriale et créer votre entreprise ? Participez à cet atelier « Prospection commerciale : Gagner de nouveaux clients » animé par un conseiller de la CCI Essonne.

Publics concernés :

• Dirigeants 
• Commerciaux
• Créateurs
• Repreneurs

Objectifs : 

• Définir sa cible de prospection 
• Utiliser différents canaux de prospections/communications
• Organiser sa prospection 
• Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés 
• Améliorer ses taux de conversion 
• Définir un script de prospection efficace 
• Décrocher des rendez-vous clients plus facilement 

Programme pédagogique : 

• Définir ses cibles
• Constituer son fichier de prospection
• Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects 
• Choisir ses moyens de prospection ; 
  • les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing…
  • les techniques d'approche indirecte ; salons, conférences, webinaires, recommandations, essais gratuits
  • les réseaux sociaux 

Mise en situation : 

• Accrocher l'intérêt de l'interlocuteur au téléphone ou en face à face
• Intention /tonalité de la voix 
• Tester sa prospection 
• Savoir répondre aux objections 
• Quand et comment proposer un rendez-vous client 

Méthodes pédagogiques : 

• Apports théoriques et pratiques 
• Echanges de pratiques entre les participants
• Cas pratique 

Vous souhaitez vous inscrire ? Cliquez-ici !